设定创意预算并管理期望与结果

我经常有想要在我的投资组合中使用特定风格摄影的客户。 当我尝试使用客户的预算时,经常会出现这样的情况:如果没有某些资源,我将无法达到该质量水平,而这会花费很多钱。 如果我仍然决定接受这份工作,他们最终将对结果感到不满意和不满意。 最终结果看起来不会像他们期望的那样, 因为他们负担不起我需要的东西的预算。 例如,客户可能认为他们可以放弃照明助手,造型师,发型和化妆师,灯光和后期制作工作。 他们可能认为他们可以让我参加当天活动,拍摄一堆照片并为他们提供可以编辑的原始图像。 他们没有意识到的是,他们的镜头清单确实很高,只能承受一天的拍摄,所以我急于获得所需的所有镜头,这意味着并非每张镜头都像它那样好。 这些模特的面孔或头发可能不合时宜,因为我没有发型和化妆师。 他们的服装可能与场景的颜色或品牌颜色无法很好地协调,因为我没有造型师来挑选衣柜。 他们没有用于照明和助手的预算,因此会有很多他们不喜欢的镜头,因为照明不是他们想要的。 他们会努力查看1500多个图像,然后将镜头剔除为想要保留的所选图像,因为他们没有自己的工作流程,而且他们负担不起让我经历所有事情并选择最佳照片。 照片选择过程将更具挑战性,因为它们不习惯处理原始图像,并且没有用于处理1500多张照片的工作流程。 他们正在对尚未编辑的原始图像进行分类,并且他们不知道可以通过一些最小的更改将不喜欢的许多黑暗和曝光不足的镜头(请记住,我没有灯光)固定在后期。 。 他们最终以某种方式最终弄清了一切,然后有了自己的选择。 等等,现在他们必须对其进行编辑。 编辑后,需要对其进行润饰,但是他们需要进行令人讨厌的编辑和润饰,因为同样,我没有适当的照明或发型和化妆师。…

使“随心所欲的支付”更加公平—维护大都会博物馆(及其他)

纽约大都会艺术博物馆在本月初宣布部分终止“按需付费”(即按需付费,PWYW)的招生政策时,引起了很多热议,并提出了一些有趣的问题。 在经济压力下,这将终止除纽约州居民(包括新泽西州和康涅狄格州的学生)以外的所有居民的PWYW入学申请。 潜在的问题是博物馆如何与公平且负担得起的“赞助人”建立关系,同时鼓励他们成为真正的赞助人,并支付他们负担得起的维持博物馆的费用 。 现代技术为解决这一棘手问题提供了新的途径,但很少有人开始对此加以利用。 PWYW的工业实力变体-为利润-为非营利组织 虽然营利性企业目前倾向于担心无法为客户提供定价能力,但PWYW在许多情况下都表现出色。 PWYW在博物馆中很常见,并且已在数字内容和服务中流行(并具有其他公认的用法,例如小费)。 我的建议是,大都会组织(Met)以及其他组织,应研究如何使其更好地发挥作用。 我在FairPay上的工作指出了采用新技术的策略,可以通过在持续的合作关系中更公平地平衡双方的定价能力,使丰富形式的PWYW“为黄金时段做好准备”。 FairPay专为营利性企业而开发,但它也非常适合非营利组织(例如Met)。 费尔宝会员关系 我去年的帖子,《数字时代的非营利性更好的营收策略》,阐述了FairPay( Fair Pay What Want Want的缩写)如何在持续的顾客关系中改变游戏规则。…

价值与价格–为什么折扣是艺术界的祸根

照片:丹尼尔·鲍德(Daniel Boud) 想象一下,您今天开始了全球艺术行业。 在主要市场*,卖家提供艺术家的新作品和特殊作品,每种作品在世界上都是独一无二的。 对于买家而言,这是一种完全自主的购买方式,可以激发他们的热情,激发他们去思考和创造更多的想法,并相信他们是更大商品的一部分。 购买艺术品可以说出您的身份,在许多情况下,它们已成为您身份和生活方式不可或缺的一部分。 为什么有人提供如此强大的情感体验,那种特殊的感觉,一次过的独一无二的作品以折扣价出售? 但这是当今流行艺术在整个世界范围内传播的一种流行病,这是一个公开的秘密,可以向收藏家索要折价,而收藏家应该期望打折。 我相信这种态度是对艺术界的诅咒。 这就是为什么。 从根本上讲,它实际上并没有帮助任何人。 实际上,我认为这会伤害所有人,即使是收藏家也能享受折扣。 在所有市场中,定价都是要创造一个价值主张,即最便宜,最有价值,具有排他性……对于艺术品等全权购买**,定价反映了质量,稀缺性和价值。 奢侈品牌对此深有体会。 折扣打消了价值主张。 收集器不需要它,几乎没有区别。 即使获得了折扣,收藏家不可避免的购后想法还是摆在桌子上–遗憾的是他们可能会进行更多的谈判。 那是因为交易不再是价值,而是价格。…