您需要了解人的一个秘密(让他们做自己想做的事)

谁是您生命中最重要的人?

如果要冒险,我会说那是你自己。 我也一样。 实际上,几乎地球上的每个人都是如此-新生婴儿的母亲可能是证实该规则的例外。尽管如此,自利在几乎每个人的利益中都非常重要。

心理学理论对此进行了支持,甚至认为自我利益是我们思想,行动,信念和观点的主要驱动力。

换句话说,自我利益决定了我们的生活

移情,生存与进化

从进化的角度来看,这是完全合理的。 如果您不能将自己的利益放在首位,那么您将被野生动物,自然界或其他为生存而挣扎的人杀死。 您的利益可能与您部落的利益保持一致,因此您所做的事情符合共同利益,但您仍在为自己做。

假设您帮助建立别人的小屋。 在这种情况下,您会遇到完全无私的问题,因为您是在帮助某个对自己没有任何好处的人,对吗?

错误。

真正发生的事情是,您正在帮助其他人建造小屋,因为这将对您产生积极的影响。 您之所以在帮助,是因为您希望他们在将来能得到回报。 您正在为部落的利益而帮助,这对您是有利的。

人类首先要自助。 这既不是好事也不是坏事,这只是我们连接的方式。

如果您想了解从根本上推动人们前进的因素,则需要了解他们认为最符合他们最大利益的东西。 了解了这一点后,您将能够诉诸于他们最基本的愿望,并使他们做自己想做的事情。

但是,这远非易事,为了做到这一点,我们需要做一些对大多数人来说都不容易的事情,包括我自己在内。

我们需要通过他人的眼光看世界。 我们需要了解他们所看到的世界。 我们需要了解他们的经历,这是什么使他们成为自己,是什么使他们与其他人不同。

换句话说,我们需要同理心。

很多。

移情与影响

我敢打赌,您最喜欢的人是最适合您的感觉的人。 我在这里走出去,说一些您最喜欢的人是您的父母和您最好的朋友。

如果我问你为什么,你会说你比其他人更喜欢他们的原因是因为他们了解你。 他们可以与您联系,并为您提供支持。

换句话说,他们表现出同理心。

我们喜欢表现出同情心的人。

实际上,同理心是一个相当可靠的指标,可以表明谁会结交朋友,被喜欢和随着时间的推移会做得更好。

翻转一下,您会发现,要使自己变得更讨人喜欢并进而对人施加更大的影响,您需要同情。

越多越好。

同情心如何影响您的影响力水平? 我们知道同情会影响有多少其他人喜欢您,并且我们从Cialdini的代表作《 影响》中知道,喜好是说服力的关键因素。

某人喜欢您的人越多,您对他们的影响就越大。 这意味着您对某人表现出的越真实的同理心,就越能影响他们的行为。

换句话说:
向他们展示您的理解,他们将帮助您指导他们。

如何发展同理心

像其他任何技能一样,同理心是可以通过实践发展的技能。 如果您一贯地善于表现同情心,并尝试在基本水平上理解其他人,那么您一定会在此方面做得更好。

下次当您处于某人似乎行为不合理的环境中时,请问自己- 这个人如何证明他们的回应?

当然,有时这个问题比其他问题容易回答,但是仅仅问自己一个问题就迫使您自己思考。 您考虑得越多,就会得出更好的答案,并且在与人共鸣方面也会越好。

我们需要在这里涉及到的一件事是,每个人总是在潜意识里相信他们的行为方式是合理的。 无论您认为他们的行为多么不合理或疯狂,从他们的角度来看,他们在做什么或说的话似乎都是完全合理的。

但是,如果您可以使他们理解,那么您就知道他们来自哪里(可能很困难),您就有一个坚实的影响力平台可以将他们从那里转移出去。

这就是实践。

唐纳德·特朗普,同情心和美国总统

在任何选举中,总会有很多决定因素,而且没有办法确定是什么导致了某种结果。 不过,我将走得更远,以指出唐纳德·特朗普的同情心是他当选总统的关键因素之一。

无论您如何看待这个人,都很难与他争辩说,他设法发掘了对大量美国人来说最重要的东西。

许多人担心工作的离职-这是有道理的,因为他们关心能够养活自己-唐纳德·特朗普对此感到满意。 他不仅解决了这个问题,而且使它成为竞选活动的关键主题之一。

他同情他的选民-向他们表明他了解这个问题对他们很重要-并围绕此进行了竞选。

他竞选的另一个基石是移民。 尤其是一些美国人认为移民对美国有害。 特朗普梦dream以求的美丽大墙的概念来解决这个问题。

他之所以这样做,是因为他知道,一旦他表明自己了解他们,他们就会喜欢他,他们会被他说服,他们会投票支持他。

我要说的是,唐纳德·特朗普的同情心使他当选,因为没有他,他就无法说服如此大的人口。

还有另外一些事情,我们需要在这里意识到,这是事实,对选民来说最重要的是他们的自身利益。 他们关心自己的工作能力,以及选举后在美国生存和发展的能力。

这似乎很明显。

但是,如果如此明显,那么希拉里为什么不这样做呢? 她为什么不抓住同样对美国人显然重要的其他问题呢?

了解人并不容易。

如果您想了解它们,则需要考虑最符合他们的利益。 更重要的是,您需要考虑他们的自身利益。 这就是唐纳德·特朗普(Donald Trump)所做的,这就是使他当选的原因。

在这方面有一个宝贵的教训。 也就是说,如果您想说服人们,并让他们去做自己想做的事情,那么您需要对他们最重要的事情保持清醒态度。

安全,金钱,权力和地位通常是寻找人们最珍视的东西的好地方。

这很有效,因为如果您可以将自己放在他人的思想中,那么说服力就没有限制。